Y世代慷慨解囊的消費觀 （九）

Toyota高明地暫離昂貴的大眾媒體，將有限的廣告經費分散投入地下媒體、專業網站、告示版與海報等小眾媒體。年輕人時常出沒的夜總會、酒吧、電影院告示版都成了Scion品牌宣傳的利器。正如Scion品牌行銷副總所說：「如果你未曾看過我們的廣告，沒有關係，這表明你不是Scion汽車鎖定的目標客戶！」一切的作為就是要激起消費者的好奇與興趣，進而造訪瀏覽Scion網站，而不是如販賣機（vending machine）般地來推銷產品。

地下公路 高速馳騁
超群脫俗的網站設計，讓Y世代年輕人發現「桃花源」的額外驚喜，它是年輕人與Scion品牌溝通的平台，提供Y世代大量音樂會、發表會、飆車競賽的資訊。他們瀏覽網站，搜尋想要的車型，選購從音響、喇叭到車身配飾等附件來建構心目中的夢幻車種，然後到就近的經銷商取車。第一年之內，Scion網站即湧入4萬多會員，他們是Scion品牌的忠誠擁護者，也將成為口碑營銷的有力傳播者。Scion為了迎合年輕人善變的習性，維持網頁的吸引力，每年三次定期更新網站版面。