2007年4月19日 星期四

Y世代慷慨解囊的消費觀 (五)

創意提案 贏得共鳴
Y世代的市場潛力雖然誘人,但他們的購物心態難以捉摸,傳統推、拉式的行銷策略(push & pull marketing strategy)不足以吸引他們的目光。過去針對Y世代的營銷模式流於陳腐,徒勞無功,如Toyota汽車的Genesis專案。前衛業者如Doritos(多力多滋)、GM–Chevrolet、NFL等,針對Y世代的消費特質,開創出獨樹一格與強調個別體驗的促銷訴求,擄獲Y世代的青睞與共鳴。

Doritos在名為「Crash the Super Bowl」廣告競賽中,大膽採用年輕人的新穎創意,邀請消費者針對其16–24歲目標客戶群提出創意文案,以便在索價不菲(每30秒值260萬美金)的超級盃廣告中播放。這個活動所帶動出來的影響力,激發潛藏在年輕人骨子裡的創意DNA與熱情,紛紛投稿響應。從1,000多個提案中,票選出5個最優候選者,最後再從中挑出「Live the Flavor」與「Checkout Girl」在超級盃中播出。廣告效果超乎Doritos所預定的目標,可謂大放異彩,獲得專業廣告雜誌Advertising Age與一般觀眾的佳評。


Live the Flavor

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