2007年8月7日 星期二

Prius品牌致勝的秘訣 (三)

贊助環保 名人代言
贊助Environmental Media Award(EMA獎勵促進環境保護的電影或電視影集),吸引名流士紳的青睞。好萊塢巨星如Cameron Diaz 、Gwyneth Paltrow,、Ted Danson,、Leonardo DiCaprio,、Jeff Goldblum,、Billy Crystal及 Harrison Ford等以身作則支持綠色永續經營,各自擁有一部Prius。當Harrison Ford捨棄昂貴、耗油量大的奢華名車,開著新購的Prius小車踏上紅地毯,參加奧斯卡頒獎典禮時,鎂光燈照耀下的不僅是明星的風采與愛護地球的美名,更是Prius的品牌形象。透過電視的即時全球轉播,媒體的持續追蹤報導,Prius的知名度迅速傳播各地。



第二代Prius(2004 – 目前),圖片來源:維基百科網站

品牌定位 乘勝追擊
跨過上市的鴻溝後,在售價不變的原則下,Toyota於2004年推出第二代Prius。針對美國市場的消費文化,新一代的Prius乘坐空間比上一代寬敞。除了維繫先前的基調外,行銷目標瞄準early majority,重點強調更大的車廂空間,省油性與操控性。

第三代的Prius車Toyota預計於2009年上市,乘坐空間將比第二代寬敞,相對的將會比較耗油;除此,Toyota也計畫推出純hybrid的第二品牌,強化Prius的競爭力,相關細節尚未對外公開。

品牌定位是指品牌採取獨特的定位,使其在目標市場上能有效地區隔競爭對手而獲得消費者的青睞。Prius品牌定位的成功,全賴品牌經理靈活應用行銷組合(marketing mix)內的各項要素。(參閱下圖所示的行銷過程)


消費者接受新科技產品上市行銷的模式由Geoffrey A. Moore於1991年提出,
Crossing the Chasm概念對日後高科技產品行銷扮演舉足輕重的腳色。
圖片來源:IC Pod, Law of Simplicity

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