籌建B2B品牌的優勢

千禧年之後B2B品牌的經營逐漸引起歐美企業的重視，商學院與媒體雜誌陸續刊出專文，介紹B2B品牌的成功案例。Interbrand與Business Week 每年Top-100排名中，B2B企業上榜名單逐年增加；2007年名列Top-10的企業中，Microsoft (第二名)，IBM (第三名)，GE (第四名)和Intel (第七名)的商業模式（business model），皆是以B2B為經營重心，順勢也可延伸到B2C的市場。

以往品牌經營被認為是消費市場（consumer market）的專利，與強調專業的企業市場（business market）有所不同。因產品複雜度、銷售對象、業務關係、市場需求和採購決策模式相異，B2B品牌的經營機制有別於B2C。如何讓產品與競爭對手有效的假以區隔，提供更高的附加價值，成為B2B品牌經營的重點。McKinsey & MCM (Muenster Marketing Centrum) 的研究發現：B2B品牌的功能在於降低採購風險、增強資訊效能和提高附加價值。相信採購者購買IBM或GE產品不會給企業帶來巨大的風險。

在資訊透明化的網路世界，地理疆域的界限趨於模糊，採購者不必出門就能搜尋到相關的商業情報，比較各類商品的價格，簡單的幾個滑鼠動作就能完成買賣交易。中國崛起，台商優勢不再，面對不確定的未來，以OEM為主的企業應儘早建立優勢的B2B品牌，化危機為轉機。