小人物詮釋品牌大價值

藝人豬哥亮復出後的電視綜藝節目「豬哥會社」，首集創下8.73的高收視率，約有190萬人開機觀賞，冠全台。豬哥亮主持風格獨特，開出紅盤後廣告吸引電玩、3C、沐浴乳、化妝品、零食和飲料等廠商搶搭風潮，民視隨即調漲廣告價碼15％，第２集900秒廣告搶購一空。同時，豬哥亮廣告代言費再創新高，比三個月前的燦坤3C、三洋維士比提神飲料高出一倍。網路麻將遊戲「明星３缺１」的「跑路」廣告，據傳廠商付出400萬元綁約。

豬哥亮獨具個人魅力，精準的利用豬式語彙，遊走法律和社會規範的邊緣，以幽默詼諧的黃腔挑逗來賓，讓觀眾開懷大笑，深受社會各階層的秀迷喜愛，成為廣告商品的當紅代言人。名人代言可以讓默默無聞的商品，快速地建立品牌知名度。若運用得宜，名人光環的月暈效應，可以扭轉商場戰局，讓褪色的品牌業績加倍。1984年Nike與NBA籃球明星Michael Jordan簽約代言，推出Air Jordan球鞋，從此扭轉運動鞋市場的市場排名，Nike業績一飛沖天。至今Nike依然是市場的領導品牌，Air Jordan來到23代，仍為市場熱銷的商品。

名人代言所費不貲，更不是商品熱銷的萬靈丹，有時候他們的負面八卦傳聞，對品牌形象的斲傷無法估算。反倒是默默無聞的市井小民，貼近目標消費群的生活形態，若妥善規劃應用，傳達品牌價值的效能不輸臺面上的士紳名流。Dove 2004年的「Campaign for Natural Beauty」，捨棄身材修長，體態玲瓏有緻的名模或大明星，大膽的採用身材平庸的市井小民，詮釋真實自在之美，廣告上線後立刻贏得市場的熱烈迴響與媒體的關注。

Dove用市井小民闡釋真實自在美

圖片來源：Dove

美國國家鐵路客運公司Amtrak（ National Railroad Passenger Corporation ）為了促銷東北部走廊的Acela快車線（Northeast Corridor Acela Express Line），在名為「My Track to Success」的廣告中，放棄原先廣告公司所建議的演員與廣播雙棲名人，雖然這位名嘴也是Acela的常客，但其通勤形態無法獲得目標火車族的共鳴，消費者認為名士應搭乘私人飛機，而不是與市井小民擠火車。Amtrak最後找來代表各階層的平凡專業人士， 讓他們現身說法，訴說選擇Acela的理由與分享火車上的真實體驗。

品牌代言人未必需要像林志玲或劉德華等光鮮亮麗的名人；只要認同所代言的商品，能將品牌故事說得動聽誘人，引起銷費者的共鳴，市井小民也是合適的人選。